Facturar no es lo mismo que ganar
El error más común es mirar solo los ingresos. "Este mes he hecho 3.000 euros" suena bien, pero si después de comisiones, limpieza, suministros y tu tiempo te quedan 1.200, la foto es muy distinta. La rentabilidad es lo que queda de verdad, no lo que entra.
Las métricas que de verdad importan
Para saber cómo va tu alojamiento, mira estas:
- Ocupación: qué porcentaje de noches disponibles llenas. Una ocupación alta a precio bajo puede rentar menos que una media a buen precio.
- Tarifa media (ADR): lo que cobras de media por noche reservada.
- Ingreso por noche disponible (RevPAR): combina ocupación y tarifa. Es la métrica reina, porque te dice cuánto generas por cada noche que tienes en el calendario, llena o vacía.
Con estas tres ya tienes una imagen real de tu rendimiento, mucho mejor que mirar solo la facturación.
Qué restar para llegar a la rentabilidad
A los ingresos hay que quitarles todo lo que cuesta generarlos:
- Comisiones de las OTAs (el 15-20% que ya hemos visto en otros artículos).
- Limpieza y lavandería.
- Suministros: luz, agua, gas, internet.
- Mantenimiento y reposición (averías, amenities, desgaste).
- Impuestos y tasas.
- Tu tiempo de gestión, que también vale dinero.
Lo que queda después de todo eso es tu beneficio real. Y si lo divides entre lo que invertiste, tienes tu rentabilidad sobre la inversión.
El cálculo rápido
Una forma sencilla de hacerte una idea:
- Suma tus ingresos del periodo.
- Réstale comisiones y todos los gastos operativos.
- El resultado es tu beneficio neto.
- Divídelo entre tu inversión o entre los ingresos para ver el margen.
Para hacértelo fácil, tienes nuestra calculadora de rentabilidad, que te da el número sin que tengas que montar una hoja de cálculo.
De medir a mejorar
Calcular la rentabilidad es el primer paso. El segundo es subirla, y ahí los dos frentes con más recorrido son bajar la dependencia de comisiones con tu canal directo y afinar tus precios por temporada.